8 rad: Na co si dát pozor při prodeji zemědělského pozemku?

Prodej pozemku nemusí být stresující záležitost. Zásadní je při prodeji dát na svoji intuici, nenechat se nikam tlačit a také mít pozemek dobře naceněný. Odhad ceny pozemku je při prodeji zásadní - příliš vysoká cena může odradit potenciální kupce a pozemek zůstává dlouho na ocet. Nízká cena není výhodná ani pro jednu ze stran - může v očích některých kupců znamenat vztyčený prst - proč je tak nízká, nejsou na pozemku skryté vady?  

A tak je při prodeji pozemku důležité najít si dobrého partnera, kterému věříte, který vás provede celým procesem - od příprav, přes nacenění po převod. I tak je ale dobré vědět, co vás čeká a na co si dát pozor. 

1. Připravte si dokumentaci 

Před prodejem si připravte všechny potřebné dokumenty. Tzn. vlastnický list příp. katastrální mapy, pachtovní smluvu, pokud jsou pozemky propachtované a potvrzení o bezdlužnosti. Dobré je také mít dokumenty o nabytí pozemku - tzn. kupní nebo darovací smlouvu či dědický list. Zkontrolujte, zda jsou všechny dokumenty aktuální a v pořádku. Pokud vám něco chybí, nezoufejte - vše se dá vyřešit. 

2. Nechte si dobře nacenit pozemek

Férová cena je pro úspěšný prodej stěžejní. Nepodceňujte tržní hodnotu svého pozemku, ani ji zbytečně nešponujte. Ideální je nechat si cenu zemědělského pozemku nechat nacenit odborníkem (např. znalcem nebo realitním makléřem). Dobrý odhadce má přehled o aktuálních cenách na trhu a dokáže zohlednit všechny faktory, které u zemědělských pozemků hrají roli. Využít můžete i našich služeb, odhad ceny vašeho zemědělského pozemku provádíme zcela zdarma a nezávazně. Vše o tom, jak odhad ceny pozemku probíhá a jaké faktory ovlivňují jeho cenu, si můžete přečíst v našem článku.

3. Mějte dobře sepsanou kupní smlouvu

Kupní smlouva by měla zajistit férové podmínky obchodu pro obě strany a zároveň předcházet sporům. Stanovte si jasné a přehledné podmínky prodeje, včetně ceny, termínů a dalších požadavků. Pokud se rozhodnete využít služeb naší agentury, smlouvu za vás sepíšeme s naším týmem právníků. Pokud chcete smlouvu sepsat raději sami - obraťte se na právníka, aby byly všechny aspekty prodeje právně ošetřeny. Vzor kupní smlouvy zdarma a návod, jak na to, naleznete i v našem článku.

4. Nezapomeňte na poplatky a daně spojené s prodejem pozemku

S prodejem nemovitosti se vážou poplatky spojené s administrativními úkony jako je ověřování podpisů či zápis a vklad do katastru. Pokud v průběhu prodeje využíváte služeb právního poradce nebo notáře, i jim za jejich služby zaplatíte. Rozhodnete - li se využít služeb naší agentury, poplatky a náklady spojené s procesem prodeje hradíme my. Ze samotného prodeje svého pozemku jste potom povinni v některých případech zaplatit daň z příjmu z prodeje nemovitosti. 

Jaké poplatky je třeba zaplatit v procesu prodeje? A v jakých případech jste povinni platit daň z příjmu z prodeje nemovitosti a kdy jste od nich naopak osvobozeni, zjistíte v našich článcích.

5. Nezapomeňte přiznat všechna omezení či břemena, která na pozemku jsou

V případě prodeje zemědělského pozemku se vyplatí vyložit karty na stůl - nejen, že je to zásadním kritériem už pro stanovení férové ceny, ale také pro nastavení oboustranně spravedlivých podmínek obchodu. Pokud se navíc později objeví nějaké skryté vady na pozemku, které byly zatajeny, je to možné porušení smlouvy a z obchodu může sejít nebo od něj odstoupit i po jeho uzavření. Nikdo nechce kupovat zajíce v pytli.

Prověřte, zda na pozemku nejsou ochranná pásma či jiná omezení. Zohledněte podmínky ochrany zemědělské půdy a možnosti jejího využití. Není pozemek zatížen nějakým věcným břemenem? Vše můžete nalézt v katastru nemovitostí. Pokud se rozhodnete svěřit do rukou našim profesionálu většinu práce odvedeme za vás a vším vás provedeme.

6. Nepodceňte inzerci

Investovat do kvalitní inzerce se vyplatí. Využijte realitní servery, sociální sítě a inzerujte v relevantních médiích. Profesionální fotografie a podrobný popis mohou přilákat více zájemců, z nichž si budete moci vybrat toho vhodného pro váš pozemek i peněženku. V tomto ohledu spolupráce s realitní kanceláří také přináší výhodu - agentury mají širokou síť kontaktů a makléře s praxí. Váš inzerát se tak snáze dostane mezi více potenciálních kupců a odpadnou starosti s tvorbou inzerátů, jednáním se zájemci i s poplatky inzertním severům. 

7. Najděte vhodného kupce pro svůj pozemek

Najít vhodného kupce může být těžké. Zásadní je, aby byl solventní, respektoval vás a respektoval využití vašeho zemědělského pozemku. Pokud se do prodeje pozemku pouštíte na vlastní pěst, důkladně prověřte potenciální kupce, jejich finanční možnosti a serióznost. Ujistěte se, že jsou schopni dodržet podmínky smlouvy. Pokud prodáváte s agenturou či kanceláří, je celý proces hledání snazší. Specializované firmy mají širokou síť kontaktů a mohou tak pro konkrétní pozemek oslovit konkrétní zájemce. Navíc vám jako majitelům odpadnou starosti s hledáním i prověřováním - i to zařídí služba za vás. 

Nevíte, jak to udělat s převodem peněz při prodeji svépomocí? Kdo se vám zaručí, že vám neznámý kupec skutečně zaplatí? V tom případě můžete využít úschovy peněz. Co to je a jak funguje, si můžete přečíst v našem článku. Pokud se svěříte do rukou odborníků, i tento krok je snazší - některé firmy, včetně té naší, nabízejí vyplacení části celkové částky pro uklidnění duše hned a v hotovosti.

8. Nepodceňujte administrativu

S prodejem pozemku se váže řada administrativních úkonů, mezi které patří návštěva úřadů, ověřování podpisů nebo záležitosti spojené s přepisem vlastnictví na katastru nemovitostí. Pokud se pouštíte do prodeje sami, dejte si na jednotlivé kroky pozor - prodej se může snadno zaseknout anebo i ztroskotat na formalitě. Pokud se rozhodnete využít pro prodej spolupráci s námi, všechny formality za vás zařídíme vy - kontrolujeme za vás termíny a na vše vás včas upozorníme. Na konec celého procesu je třeba provést převod vlastnictví na katastru - jak na to? Podívejte se do našeho článku.

A co ještě poradit na závěr? Nikdy nepodepisujte nic pod tlakem, prostudujte si všechny dokumenty. Pokud potřebujete - dejte si na čas. Ptejte se.